室内高尔夫俱乐部队剖析和提议

　　近两年高尔夫球销售市场低迷，而大家做为机器设备提供商，从下列好多个层面谈下项目投资室内高尔夫俱乐部队一些剖析和提议

　　一、定位：

　　首先统计一下当地打高尔夫的人群，而后考察他们的消费能力，才能决定你的规模和定位、收费标准等;高尔夫毕竟是个小众运动，可参考性较少，建议考察方向可以从现正在营业的室内篮球场和羽毛球馆等运动场所着手;当然当地的高尔夫球场和练习场、球具用品店是必不可少了。

　　这点重点说明，做高尔夫球吧的定位是什么，是教学培训、营业经营还是其他(金融、红酒)附属增配增值的项目，就是以“谁”为主，“谁”为次的问题

　　二、成本：

　　装修、场租、人工、水电和机器的损耗无疑是除高尔夫模拟器外较大的开支部分;

　　1.场租方面，地方稍微偏一点没有关系，反正来模拟高尔夫球吧打球的都开车，而且偏一点的地方都容易找地方停车，做的时间长了，稍微宣传一下，都能找得到。主要是偏点的地方租金便宜很多(当然有些大姥自己的物业，就没有这方面的成本了)

　　2.人工方面，服务员不能太多了，整个场地按规模大小，一般服务人员按1人服务3台模拟室基本就足够，另外多加一个前台;其他就是销售人员了，可参考室外练习场销售人员配比人数和工资。毕竟人工和场租费用是持续月月都要开支的

　　3.装修成本，按投资者有经营模式，可大可小;已现营业的俱乐部来看，基本上装修成本可以和设备的成本画等号，甚至还要多

　　4.设备损耗先不谈，下面有说

　　三、运营模式(参考现正在营业的俱乐部)：

　　模式1. 纯教学为主，几个教练合伙开的，招收学员，负利赢亏

　　模式2. 按室外练习场的经营方式，引入会员机制，多做些活动，承接学校、公司、商会等项目，转租店面，承包给高尔夫学院(教练)、茶、酒、球具店等品牌商。网络同城推广，团购等活动

　　模式3.俱乐部只是附属项目，主营自己的餐饮、特长兴趣教育机构等

　　四、设备方面，我们是设备提供商，在这里会提供我们中肯的建议，下面一一说明：

　　1. 任何商品都有寿命，我们只能在商品“工作”的情况下，实现它较大的价值，才是意义所在;高尔夫模拟器也不例外，就我们对客人所提供的售后服务来看，正常使用寿命在6-8年之间(这个时间指的是核心的感应器报修，其他电脑或是投影机的灯炮等，一般也就三四年时间，就算不坏，差不多也要升级了，电子产品更新速度也很快);

　　2.装修方面，每个地方的材料和人工不一，具体情况还要看投资方对装修的要求如何，暂不做参考(正常一个普通VIP单屏包间的装修在2.5-3万左右);所以说，从投资的那一刻起，设备的止损就要算进去了。注意这里说的装修费2.5-3万是指高尔夫区域如软包、基层、木地台搭建等;而其他区域的地面和墙面和沙发桌椅等，另算

　　3. 设备的选用，一个室内高尔夫球吧，就高尔夫使用功能而言，要有高尔夫模拟器(挥杆)、人工果岭(推杆)，这里重点说高尔夫模拟器：

　　i: 敞开式击打区，也叫开放式挥杆区(下图示)，设备一般选用入门级的红外感应系统，性价比高，对初学者来说，比较实惠，费用控制在7万以内，正常的敞开式打击区至少3套或以上，占用面积在80平方(按3套计算)

　　ii：VIP单屏包间，除上面的敞开式击打区外，此包间的意义在于私密性，设备可以选用红外，当然这里我们建议选用中端的高速摄像系统，费用在14-25万以内，对专业的客人此设备完全可以，毕竟红外的设备打球精准度较高速摄像还是差些，VIP单屏包间建议2间以上，占用面积30平方(按1间房计算)

　　iii：VIP环屏包间，注意是环屏，更多的用于做活动，或是接待客户用途等，当然是在场地尺寸够大才行，如果没有足够场地，此环屏可取消;如果做环屏包间，设备可直接选用中端的高速摄像系统，价格单屏的基础上增加3-5万左右(主要取决于用什么投影机)，VIP环屏包间建议1间以上，占用面积70平方(按1间房计算)

　　IV.除模拟器外的高尔夫配置：人工果岭方面，6洞的人工果岭，面积60平方左右，当然面积越大洞越多，容纳量也越多，按950元/平方，6万以内

　　五.合理的定价;相比客人在这里打球的体验如何，服务怎么样，如何定价或是价格多少，直接关系到客人的切身利益。